Cos’è una scaleup?

Definizione di scaleup

Le scaleup hanno generalmente un prodotto o un servizio consolidato e testato sul mercato, oltre a una clientela ben precisa. Spesso godono di un chiaro vantaggio competitivo rispetto agli altri operatori del settore e mirano a espandersi e aumentare la quota di mercato.

A differenza delle startup, che spesso si focalizzano sulla raccolta di capitale e sull’attrarre i primi utilizzatori, le scaleup generalmente si concentrano sull'efficienza operativa, sulla crescita dei profitti e sulla redditività. Presentano un team più consolidato, con una chiara divisione del lavoro e ruoli specializzati. Inoltre, tendono ad avere un approccio più strutturato a livello di processi decisionali e gestione dei rischi.

In breve, una scaleup è un’azienda che ha attraversato con successo le prime fasi della crescita ed è arrivata a un punto in cui può far evolvere le proprie operazioni e raggiungere una crescita sostenibile. Le scaleup sono un importante motore di crescita economica, perché creano posti di lavoro, generano ricavi e portano nuovi prodotti e servizi sul mercato.

Startup e scaleup: qual’è la differenza?

Una startup è un’azienda creata da poco, che sta ancora sviluppando e testando i propri prodotti o servizi. Per farlo, può servirsi di un incubatore di startup o un acceleratore. Le startup sono generalmente di piccole dimensioni. Sono alla ricerca di un modello di business sostenibile, vogliono garantirsi finanziamenti e creare una base clienti.

Una scaleup, invece, è un’azienda già consolidata, che ha trovato un business model efficace e mira a far crescere rapidamente le operazioni. Solitamente, le scaleup attraversano un periodo di crescita ed espansione significativa con l’obiettivo di aumentare i ricavi, la base clienti e la quota di mercato.

Sostanzialmente una startup è un’azienda nuova e non ancora testata, mentre una scaleup è un’azienda affermata e focalizzata sulla crescita e l’espansione.

Fasi di sviluppo: dalla startup alla scaleup

Le fasi di sviluppo che portano dalla startup alla scaleup variano in base al settore, al modello di business e ad altri fattori. Tuttavia, ci sono alcune fasi che la maggior parte delle startup attraversa nel proprio percorso per diventare una scaleup di successo:

1. Fase Idea/Concetto: si tratta della fase iniziale in cui un imprenditore elabora un'idea o un concetto di business.
2. Fase Seed: in questa fase, l'imprenditore inizia a lavorare sulla propria idea, creando un prototipo o un prodotto minimo funzionante (Minimum Viable Product, MVP). Questa fase prevede spesso raccolte fondi presso angel investor e venture capitalist, oltre al coinvolgimento di altri facilitatori nell'ecosistema imprenditoriale.
3. Early Stage: in questa fase, la startup dispone di un prodotto o servizio funzionante e sta iniziando a generare profitti. Può dunque concentrarsi sull'acquisizione dei clienti e sull'adeguare il prodotto al mercato.
4. Growth Stage: durante la fase di crescita (Growth Stage), la startup possiede una base clienti solida e scala le proprie operazioni. Questa fase può comportare l'espansione verso nuovi mercati, lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi e l'assunzione di personale, con conseguente aumento delle entrate e creazione di posti di lavoro. In questa fase, una startup viene classificata come scaleup. Una scaleup tipicamente ottiene finanziamenti di Serie A o oltre.
5. Fase di espansione: in questa fase, la startup si espande rapidamente e accede a nuovi mercati. L’obiettivo è costruire un business model sostenibile e ottimizzare le operazioni per favorire la crescita.
6. Fase di scaleup: in questa fase, la startup è diventata un’azienda consolidata e di successo, con un forte posizionamento sul mercato e un business model collaudato. L’azienda si concentra sull’ottenere maggiore scalabilità e sul mantenere la propria posizione sul mercato.

Queste fasi non sono sempre lineari e possono sovrapporsi o verificarsi in un ordine diverso, a seconda delle caratteristiche uniche della startup.